İkna, Başarılı Müzakere ve Çatışma Önlenmesi Teknikleri

Hamle yapmak, duracağı sınırı gözetmek ve gerektiğinde geri çekilebileceği noktayı belirlemek hayattaki başarımızı belirleyen köşe taşları arasındadır. Böylelikle biz, orantısız tavizlerin mağduru olmaksızın her türlü müzakereyi en müspet netice ile bitirebiliriz ki, işte bu, genel kabul görmüş bir sanattır.

Değişimin kaçınılmaz olduğu herhangi bir durumda, söz gelimi diplomaside, sendikalarda, işçi – işveren münasebetlerinde, bir iş akdinin oluşturulması veya feshinde, performans değerlendirme ya da terfi süreçlerinde, iş dünyasının genel işleyişinde, okul yaşantımızda projelerimizi gerçekleştirirken veya özel yaşamınızda ürün ya da hizmet satın alımı yahut satımı ve tahsilât sürecinde veyahut bir yatırım sırasında, herhangi bir hukuk mücadelesinde ve hatta bir banka görüşmesinde bile ihtiyacımız olan bir şey vardır: Etkin stratejik ikna gücü ve müzakere becerisi.

Bu eğitim ile her gün hepimizin bir şekilde yüzleştiği bu sürecin yönetimi ve müzakerenin taraflarını müzakereyi başarı hissiyle sonlandırmaya götüren yöntemlerin yaratıcı düşünce ve problem çözme teknikleri, hedef odaklı müzakere ve ikna becerileri ile aktarılması sayesinde yaşamda ve kariyer yolu üzerinde kalıcı başarı elde etmek ve lider olma vasıflarını da beraberinde kazanmak gayesi ile aktarılması amaçlanmaktadır.

• Yaşanmış örnekleri üzerinden Bir Diplomatı ya da Kabile yerlisini nasıl ikna edersiniz?
• İnsan zihin haritası ve beyin kimyasının ABC’sini tanıma
• Analitik, Stratejik düşünce süreçleri
• İnsanda şartlanmanın doğasını tanıma
• İlk intiba ve ön yargıları kırma yönetimi
• Müzakereye hazırlık süreci (Çıkar-Amaç-Güçler Dengesi Farkındalığı)
• Teklif taraflara nasıl adil, verimli istikrarlı ve mantıklı gözükür?
• Özgüven ve disiplininin ikna müzakere ve çatışma önlenmesindeki yeri
• İkna süreçleri ve amaca uygun olarak yönetilmesi
• Müzakere süreçleri ve amaca uygun olarak yönetilmesi
• Çatışma tiplerinin tanınması ve yönetilmesi
• Ortaya çıkmış bir gerginliği ortadan kaldırma teknikleri
• İlişki geliştirme teknikleri
• Risk ölçümleme ve oyun teorisinin uygulanması
• Paradigma ile farkındalıkta fark yaratma tekniklerin yönetilmesi
• Etkin dinlemenin ikna ve müzakerede önemi ve teknikleri